隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的加速，銀發(fā)人群正逐漸成為不可忽視的消費(fèi)新勢(shì)力。他們不僅擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，還展現(xiàn)出對(duì)“第三人生”品質(zhì)生活的追求，這一趨勢(shì)正通過市場(chǎng)反饋日益凸顯。

在廣告市場(chǎng)中，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的潛力被進(jìn)一步放大。老年消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和需求，正引領(lǐng)廣告投放的新風(fēng)向。以營(yíng)養(yǎng)品為例，銀發(fā)家庭對(duì)微量元素補(bǔ)充、心腦血管健康及骨骼強(qiáng)健等方面的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2024年老年奶粉廣告投放量激增37.5%，反映出老年人對(duì)健康養(yǎng)生需求的顯著增長(zhǎng)。市場(chǎng)上，諸如蒙牛悠瑞、伊利欣活等品牌，通過推出針對(duì)中老年人特定健康需求的奶粉，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

藥酒市場(chǎng)同樣在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下快速發(fā)展，2024年廣告投放量同比提升11.8%。多個(gè)品牌通過細(xì)化產(chǎn)品線，如推出人參鹿鞭酒、鹿龜酒等特色產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。老年服飾和養(yǎng)老社區(qū)也成為廣告投放的新熱點(diǎn)，顯示出銀發(fā)市場(chǎng)在細(xì)分領(lǐng)域的巨大潛力。

在消費(fèi)細(xì)分方面，銀發(fā)家庭的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)主要圍繞剛需、健康和悅己三大類別。雖然他們?cè)诓糠制奉惿系馁?gòu)買量顯著增長(zhǎng)，但購(gòu)買均價(jià)卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，反映出性價(jià)比驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)特點(diǎn)。然而，在食品消費(fèi)上，銀發(fā)家庭則更傾向于品質(zhì)導(dǎo)向，購(gòu)買均價(jià)上升而購(gòu)買量下滑。這種差異化的消費(fèi)決策動(dòng)因，要求品牌在滿足銀發(fā)人群需求時(shí)，既要注重產(chǎn)品的實(shí)用性，也要兼顧價(jià)格區(qū)間的合理性。

渠道方面，線下渠道仍是銀發(fā)家庭的主要購(gòu)買場(chǎng)所，但興趣電商的接受度日益提高。不同城市的銀發(fā)消費(fèi)者在渠道選擇上存在差異，上線城市更傾向于通過興趣電商購(gòu)買高附加值產(chǎn)品，而下線城市則更依賴傳統(tǒng)渠道購(gòu)買剛需品。這種渠道分層的趨勢(shì)，要求品牌在不同城市和渠道中平衡商品供給，以最大化渠道勢(shì)能。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，銀發(fā)人群同樣展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。截至2024年12月，60歲及以上網(wǎng)民已占我國(guó)整體網(wǎng)民的14.1%。CTR星漢移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)人群在資訊服務(wù)、天氣服務(wù)、日歷等實(shí)用工具上的使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超其他年齡段，健康美容類內(nèi)容也成為他們的重要需求點(diǎn)。在購(gòu)物和內(nèi)容消費(fèi)方面，拼多多和抖音商城成為銀發(fā)人群的偏愛選擇，而新聞資訊和短視頻內(nèi)容則成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。

銀發(fā)人群的這些消費(fèi)行為和偏好，為品牌提供了寶貴的市場(chǎng)洞察。通過深入挖掘他們的細(xì)分需求，品牌可以借助內(nèi)容與功能消費(fèi)，深入鏈接到銀發(fā)一族的物質(zhì)及精神世界，形成對(duì)老年人口整體行為特點(diǎn)的綜合認(rèn)知，從而開發(fā)出更符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。