貴州茅臺近日公布了其2024年度的財務(wù)報告，數(shù)據(jù)顯示公司在過去一年中實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長。報告顯示，貴州茅臺的營收總收入達到了1741.44億元，較去年同期增長了15.66%。同時，公司的營業(yè)收入也達到了1708.99億元，同比增長15.71%。歸屬于母公司的凈利潤為862.28億元，同比增長15.38%。

貴州茅臺在年報中強調(diào)，公司的主要經(jīng)濟指標保持了持續(xù)的雙位數(shù)增長，成功完成了年度戰(zhàn)略目標。貴州茅臺還宣布了一項慷慨的分紅方案，每10股將派發(fā)238.82元（含稅），總計分紅達到346.7億元。加上2023年已經(jīng)派發(fā)的300億元，貴州茅臺在2024年共計派發(fā)了646.7億元的現(xiàn)金紅利，分紅率高達75%，符合公司設(shè)定的最低分紅目標。

然而，盡管業(yè)績表現(xiàn)出色，貴州茅臺還是首次將2025年的業(yè)績目標下調(diào)至個位數(shù)增長，計劃實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長約9%。這一調(diào)整反映了白酒行業(yè)當前面臨的宏觀經(jīng)濟周期與產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期的雙重挑戰(zhàn)。

貴州茅臺的營收增長主要得益于銷量的增加以及茅臺酒主要產(chǎn)品銷售價格的調(diào)整。2023年10月底，貴州茅臺宣布提價，53%vol貴州茅臺酒的出廠價格平均上調(diào)約20%，調(diào)整后約為1169元/瓶。這一舉措有效推動了業(yè)績的增長，茅臺酒在成為千億級單品后，2024年前三季度的營收首次突破了千億大關(guān)。財報顯示，全年茅臺酒實現(xiàn)營收1459.28億元，同比增長15.28%，毛利率高達94.06%。

除了茅臺酒的穩(wěn)定增長，系列酒也展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，成為貴州茅臺業(yè)績增長的新動力。2024年，系列酒實現(xiàn)營收246.84億元，同比增長19.65%，增速甚至超過了茅臺酒。貴州茅臺計劃聚焦茅臺1935、茅臺王子酒和漢醬迎賓等打造“三大百億事業(yè)部”，其中茅臺1935僅用兩年時間就實現(xiàn)了百億銷售額，成為業(yè)內(nèi)矚目的現(xiàn)象級單品。

在生產(chǎn)方面，貴州茅臺2024年的生產(chǎn)量為10.44萬噸，同比增長4.24%；銷售量為8.33萬噸，同比增長13.73%。茅臺酒產(chǎn)量為5.63萬噸，同比下降1.63%，但銷量增長了10.22%。系列酒的產(chǎn)量為4.81萬噸，同比增長12.05%，銷量增長了18.47%。貴州茅臺還透露，2024年茅臺酒基酒設(shè)計產(chǎn)能為44595噸，新增基酒產(chǎn)能1800噸，將于2025年釋放；系列酒基酒設(shè)計產(chǎn)能為52460噸，新增基酒產(chǎn)能8000噸，同樣將于2025年釋放。

在銷售渠道方面，貴州茅臺自2018年進行渠道改革以來，直銷渠道收入占比迅速提升。然而，隨著直營渠道的快速擴張，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤被壓縮，促使貴州茅臺開始尋求渠道動態(tài)平衡。2024年財報顯示，貴州茅臺直銷渠道的營收占比相比2023年有所收縮，批發(fā)代理渠道實現(xiàn)營收957.69億元，同比增長19.73%，占比為56.04%；直銷渠道營收為748.43億元，同比提升11.32%，占比為43.87%?！癷茅臺”數(shù)字營銷平臺的銷售收入也下降了10.51%。

貴州茅臺在2025年的經(jīng)營計劃中表示，將著力解決“供需適配”的根本問題，持續(xù)筑牢系列酒市場基礎(chǔ)，提升品牌競爭力。公司將從“市場、渠道、服務(wù)、品牌”四端發(fā)力，構(gòu)建“T”型多元化產(chǎn)品矩陣，完善國際化表達體系。今年一季度，貴州茅臺還開展了密集的市場調(diào)研，覆蓋1700余家渠道商，充分聽取意見建議，共同研究市場現(xiàn)狀與機遇。

貴州茅臺在費用端也發(fā)生了變化。2024年的銷售費用為56.39億元，同比增長21.31%，較2023年的增幅顯著放緩。這表明貴州茅臺正在對營銷策略進行調(diào)整，轉(zhuǎn)向更為精細化的費用管控。