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中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然走過了二十三個春秋,在不斷融合于經(jīng)濟(jì),社會及各個領(lǐng)域中,整個社會的創(chuàng)新力與生產(chǎn)力都得到了很大程度上的提升。

每一個時間節(jié)點(diǎn)都不乏代表性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭出現(xiàn)。

從Web1.0到web2.0時代,中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了內(nèi)容匱乏階段到內(nèi)容充足階段再到內(nèi)容過剩階段,早期的新浪,搜狐,網(wǎng)易,騰訊四大門戶網(wǎng)站,現(xiàn)在的BAT,再到發(fā)展如火如荼的今日頭條,點(diǎn)賺資訊等等。站在內(nèi)容過剩時代最高峰的我們,傾向性和喜好性早已發(fā)生了巨大的變化。那么,時至今日的我們,該以什么樣的產(chǎn)品為基礎(chǔ)樣本去定位未來資訊的風(fēng)口呢?

也許,這樣的產(chǎn)品的不是BAT,不是今日頭條,而是點(diǎn)賺資訊。

移動資訊市場上的戰(zhàn)爭自從2016年開始,就已經(jīng)成為了各大巨頭搶占的重點(diǎn),憑借一己之力在BAT夾縫中崛起的今日頭條發(fā)展迅速,而將目標(biāo)放在巨頭們沒有關(guān)注過的三四線下沉市場的點(diǎn)賺資訊,自上線以來,在短短一年不到的時間,吸引了眾多用戶的使用,更是引起了市場投資者的關(guān)注。

我們不僅好奇,這家沒有巨頭扶持,上線時間如此短暫的公司,是如何做到如今的體量和引來市場的廣泛關(guān)注的?

·快速增長的龐大用戶群體

資訊類產(chǎn)品的商業(yè)模式發(fā)展,離不開它對于自己的目標(biāo)人群的定位。點(diǎn)賺資訊的目標(biāo)用戶很少被大眾關(guān)注,他們生活在不被大眾關(guān)注的三四線城市,受知識水平的限制,他們對于資訊的喜好與一二線城市存在巨大差異。

但即便如此,這片市場的數(shù)量依舊不能忽視,點(diǎn)賺資訊近一千萬的DAU就充分說明了這一點(diǎn),并且這一數(shù)據(jù)還將繼續(xù)迅猛增長

區(qū)別于一二線城市緊張快節(jié)奏的生活,這類群體追求快閱讀,而三四線城市由于生活節(jié)奏緩慢,他們有著大量的閑暇時間,所以對于產(chǎn)品的一個很大的需求就是消磨時間。

點(diǎn)賺資訊一個很大的特性就深深抓住了這一“痛點(diǎn)”—那就是激勵用戶去閱讀,將你的閱讀時長可視化,數(shù)字化,任務(wù)化,直白的呈現(xiàn)在你的面前。

·獨(dú)特的市場覆蓋策略

競爭催生了各種市場策略的出臺,補(bǔ)貼用戶就是一種全新的吸引客戶的措施,從早期滴滴和Uber為了搶占打車市場而進(jìn)行的大量補(bǔ)貼政策,再到餓了么和美團(tuán)在外賣市場的搶奪,都是依靠補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)來獲取用戶的留存,進(jìn)而搶占市場份額。這種做法其實(shí)并不是近年來才出現(xiàn)的,早起的盛大分紅系統(tǒng),再到現(xiàn)在的外賣,打車市場,補(bǔ)貼獎勵的方式都是備受青睞的方式和打法。

點(diǎn)賺資訊將這種機(jī)制在移動資訊上更加簡單靈活的運(yùn)用,通過帶動潛在種子用戶的群體傳播效應(yīng),實(shí)現(xiàn)用戶群體數(shù)量短期內(nèi)的快速裂變式增長。再通過補(bǔ)貼用戶,激勵他們?nèi)ラ喿x,對資訊內(nèi)容不斷優(yōu)化篩選,讓用戶粘度更高,這就是點(diǎn)賺資訊最為關(guān)鍵的核心模式。

·為每位用戶真正提供差異化的喜愛內(nèi)容

從最早期的數(shù)據(jù)技術(shù)為核心,智能推薦篩選算法,技術(shù)的不斷革新,再到現(xiàn)在對于內(nèi)容的高度重視,2015年UC推出基于瀏覽器的信息流產(chǎn)品UC頭條,再到后來的大魚號,百度針對內(nèi)容分發(fā)的重提,Feed信息流的上線,騰訊對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引進(jìn),“芒種計(jì)劃2.0”的發(fā)布……

從這一系列的市場反應(yīng)來看可以看到資訊內(nèi)容的越發(fā)被重視,在這一點(diǎn)上,點(diǎn)賺資訊的做法一直在不斷更新。

雖然用戶群體處于三四線城市,對于內(nèi)容的需求不同,但是這并不代表著內(nèi)容的低俗化,點(diǎn)賺資訊從上線之初,打出的口號就是“為用戶提供·更加優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容,讓閱讀變得更加有趣”。對平臺進(jìn)駐的資訊內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格篩選,吸引優(yōu)質(zhì)的自媒體作者進(jìn)駐,這些都保證了點(diǎn)賺資訊整個資訊內(nèi)容的質(zhì)量。

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