亞馬遜低價(jià)商城，在低調(diào)中悄然崛起，成為電商領(lǐng)域的一匹黑馬。據(jù)一位服飾類目賣家透露，其店鋪在低價(jià)商城的銷量表現(xiàn)不俗，日均單量穩(wěn)定，且利潤(rùn)率相較于主站有所提升，達(dá)到了約12%。

亞馬遜低價(jià)商城，正式名稱為“Amazon Haul”，最初被視為針對(duì)Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性策略。該項(xiàng)目旨在以更低的價(jià)格吸引可能流失至Temu的用戶，同時(shí)確保不沖擊主站的核心業(yè)務(wù)。因此，在初期，亞馬遜對(duì)低價(jià)商城的投入相對(duì)保守，入口位置隱蔽，流量與主站不共享，招商力度也有限，截至今年1月，賣家數(shù)量?jī)H約500家。

然而，關(guān)稅戰(zhàn)的爆發(fā)改變了亞馬遜對(duì)低價(jià)商城的看法。隨著市場(chǎng)整體價(jià)格上漲，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的需求激增，加之800美元以下小包免稅政策即將取消，低價(jià)商城迎來(lái)了超越Temu的契機(jī)。亞馬遜意識(shí)到，低價(jià)商城不再是臨時(shí)性項(xiàng)目，而是有望成為新的增長(zhǎng)極。

為此，亞馬遜開始密集舉辦招商會(huì)，加速擴(kuò)大低價(jià)商城的賣家規(guī)模。雖然仍采用邀請(qǐng)制，但自主申請(qǐng)的通過(guò)率有所提高。據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，目前低價(jià)商城的賣家數(shù)量或已超過(guò)3000家。同時(shí)，商品類目也在逐步放開，從最初的服飾、家居等高頻消費(fèi)品，擴(kuò)展到寵物用品、電子產(chǎn)品等新領(lǐng)域。

在招商策略上，亞馬遜對(duì)賣家的要求也有所調(diào)整。過(guò)去更注重銷售能力，現(xiàn)在則更加強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈能力。入駐低價(jià)商城的商品售價(jià)不得超過(guò)20美金。為了推動(dòng)低價(jià)商城的盈利，亞馬遜借鑒了主站的經(jīng)驗(yàn)，嘗試在搜索結(jié)果中顯示贊助產(chǎn)品，讓賣家通過(guò)付費(fèi)獲得頁(yè)面頂部的展示機(jī)會(huì)。

然而，隨著入駐賣家數(shù)量的增長(zhǎng)，低價(jià)商城也面臨著一些挑戰(zhàn)。自然流量被稀釋，未投放廣告或未提供深度折扣的商品銷量普遍下滑。同時(shí)，亞馬遜收緊了倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)惠政策，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與移除費(fèi)優(yōu)惠全面取消，對(duì)薄利多銷的商業(yè)模式造成了一定沖擊。某手機(jī)殼賣家表示，其成本為0.5美元，以1.79美元上架低價(jià)商城，扣除配送費(fèi)和傭金后，單件利潤(rùn)僅剩0.3美元。

亞馬遜對(duì)庫(kù)容的分配也更為嚴(yán)格，導(dǎo)致部分賣家面臨庫(kù)存緊張的問(wèn)題。有賣家反映，倉(cāng)庫(kù)中的貨賣完后無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨，庫(kù)容分配與產(chǎn)品流通率掛鉤。這一系列調(diào)整背后，反映出亞馬遜對(duì)低價(jià)商城的戰(zhàn)略定位正在發(fā)生深刻變化。

早些時(shí)候，低價(jià)商城在消費(fèi)者中的知名度并不高。調(diào)查顯示，僅有8%的消費(fèi)者表示曾在低價(jià)商城購(gòu)物，而有30%的消費(fèi)者甚至不知道該平臺(tái)的存在。這在一定程度上歸因于亞馬遜在低價(jià)商城上的廣告投入不足，以及未能充分利用其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源為賣家提供廣告再營(yíng)銷工具。

然而，隨著關(guān)稅政策的調(diào)整，亞馬遜開始加大對(duì)低價(jià)商城的投入。開放桌面版本，將入口置于首頁(yè)顯著位置，新增名牌商品欄目，甚至開始忽略20美元的價(jià)格上限。更重要的是，亞馬遜似乎開始將主站流量導(dǎo)向低價(jià)商城，利用AI購(gòu)物輔助工具Rufus推薦低價(jià)商城商品。

這一系列舉措背后，是亞馬遜在搶占因關(guān)稅壓力而空出的市場(chǎng)份額，將低價(jià)商城打造為消費(fèi)者的廉價(jià)購(gòu)物空間。與此同時(shí)，Temu和Shein等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣布漲價(jià)，削減廣告投放，為亞馬遜提供了可乘之機(jī)。營(yíng)銷公司發(fā)現(xiàn)，Temu在Google購(gòu)物廣告的展示量大幅下降，其中大部分被亞馬遜買下。國(guó)外網(wǎng)站上推薦低價(jià)商城商品的廣告明顯增加。

亞馬遜低價(jià)商城的崛起，不僅限于美國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，亞馬遜已計(jì)劃將低價(jià)商城擴(kuò)展至全球其他國(guó)家，包括歐洲各國(guó)。這一戰(zhàn)略決策反映出亞馬遜對(duì)價(jià)格敏感型客戶的重視，以及在全球電商市場(chǎng)中的雄心壯志。

為了加速低價(jià)商城的國(guó)際化進(jìn)程，亞馬遜已向賣家發(fā)送郵件，通知其從2025年4月30日起，將低價(jià)商城商品自動(dòng)同步至所有新增國(guó)家銷售。這一日期比預(yù)期更早，顯示出亞馬遜對(duì)低價(jià)商城的急切期望。歐洲市場(chǎng)作為亞馬遜未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重心之一，其電商規(guī)模預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)大幅增長(zhǎng)，為美國(guó)品牌提供廣闊的市場(chǎng)空間。

與此同時(shí)，Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將重心轉(zhuǎn)移至歐洲市場(chǎng)，并注重本土賣家的合作。然而，亞馬遜憑借其在基礎(chǔ)設(shè)施和庫(kù)存關(guān)系上的優(yōu)勢(shì)，有望在全球電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將關(guān)稅暴漲的危機(jī)轉(zhuǎn)化為新的發(fā)展機(jī)遇。

隨著低價(jià)商城的不斷壯大，亞馬遜正逐步構(gòu)建一個(gè)覆蓋全球、滿足不同層次消費(fèi)者需求的電商生態(tài)體系。從保守防御到主動(dòng)出擊，亞馬遜低價(jià)商城的崛起之路，無(wú)疑為電商行業(yè)帶來(lái)了新的啟示和思考。

值得注意的是，亞馬遜在低價(jià)商城的推廣過(guò)程中，也面臨著諸多挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。如何平衡低價(jià)與品質(zhì)、如何保持用戶粘性、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊等，都是亞馬遜需要深入思考和解決的問(wèn)題。然而，正是這些挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，推動(dòng)著亞馬遜不斷前行和創(chuàng)新。