電商直播領(lǐng)域正經(jīng)歷一場(chǎng)靜悄悄的革命，店播模式異軍突起，逐步奠定了其在行業(yè)內(nèi)的核心地位，預(yù)示著電商直播未來(lái)的發(fā)展方向。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個(gè)月，全國(guó)直播電商銷售總額達(dá)到了驚人的4.3萬(wàn)億元。其中，店播（即店鋪?zhàn)孕虚_展的直播活動(dòng)）所占份額已超半數(shù)，達(dá)到了52%。這一數(shù)據(jù)無(wú)疑標(biāo)志著電商直播領(lǐng)域的一次重大轉(zhuǎn)型。

過(guò)去，隨著電商直播的蓬勃興起，實(shí)體店曾一度感受到巨大壓力，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)電商直播沖擊實(shí)體店的言論。實(shí)體店主與電商直播似乎站在了對(duì)立面，二者被視為不可調(diào)和的矛盾體。

然而，如今的電商發(fā)展趨勢(shì)卻表明，實(shí)體店與電商直播并非水火不容。相反，實(shí)體店完全有能力借助電商平臺(tái)進(jìn)行直播銷售，這一模式正逐漸成為電商業(yè)務(wù)的主流趨勢(shì)。

2025抖音電商店播發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告揭示了店播模式的強(qiáng)勁勢(shì)頭。在2024年2月至2025年1月期間，通過(guò)直播帶貨獲得收入的商家中，店播動(dòng)銷商家占比高達(dá)69%。更令人矚目的是，超過(guò)1000個(gè)商家的店播銷售額突破了億元大關(guān)，而銷售額超過(guò)千萬(wàn)元的商家數(shù)量更是達(dá)到了2.1萬(wàn)家。

店播模式的興起，背后是一個(gè)個(gè)實(shí)體店在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型的故事。這些實(shí)體店不僅打通了線上渠道，還實(shí)現(xiàn)了與電商直播的和諧共生，持續(xù)創(chuàng)造盈利。

電商直播作為一種新興的電商模式，相較于傳統(tǒng)電商，實(shí)現(xiàn)了銷售模式的升級(jí)，從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?。其互?dòng)性高、轉(zhuǎn)化率強(qiáng)的特點(diǎn)，逐漸贏得了消費(fèi)者的青睞。在電商直播初期，明星和達(dá)人主播憑借自身的影響力和銷售技巧，為產(chǎn)品打開了銷路，平臺(tái)也給予優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供者流量?jī)A斜，催生了一批頭部帶貨主播。

然而，隨著市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者理性的提升，超級(jí)主播和頭部主播的影響力逐漸減弱。通過(guò)達(dá)人直播帶貨雖然能增加產(chǎn)品曝光度，但對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘有限。一旦頭部主播出現(xiàn)負(fù)面事件，將對(duì)品牌信譽(yù)造成損害。

因此，直播電商平臺(tái)需要構(gòu)建健康的生態(tài)系統(tǒng)，增強(qiáng)平臺(tái)的反脆弱性，讓更多商家在平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟，具備持續(xù)盈利能力。例如，抖音電商推出了包括“近百類目商品免傭”、“推廣費(fèi)自動(dòng)返還”在內(nèi)的九大扶持措施，助力商家穩(wěn)定生意。

店播模式的興起和壯大，正是電商直播發(fā)展日益成熟的表現(xiàn)。商家在新產(chǎn)品上市需要品牌聲量和曝光度時(shí)，可以選擇達(dá)人直播迅速積攢人氣；而在后續(xù)階段，則可通過(guò)店播實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的常態(tài)化銷售。這種結(jié)合方式不僅有助于商家快速啟動(dòng)新業(yè)務(wù)、擴(kuò)大利潤(rùn)，還促使直播電商平臺(tái)形成了互補(bǔ)共生的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

店播模式還促進(jìn)了線上線下的融合，將線下實(shí)體店的即時(shí)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)與線上的便捷性和多樣性相結(jié)合，為消費(fèi)者提供了無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，由于減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度地降低了價(jià)格，讓消費(fèi)者獲得了更多實(shí)惠。

對(duì)于入駐商家而言，店播模式讓他們能夠直接與消費(fèi)者溝通，雖然可能少了直播間氛圍的營(yíng)造和話術(shù)的渲染，但作為賣家，他們對(duì)產(chǎn)品最為了解，能夠以更專業(yè)的視角幫助消費(fèi)者挖掘產(chǎn)品的適用性。雙方溝通的過(guò)程也是商家獲取產(chǎn)品反饋和改善建議的過(guò)程，甚至能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新需求，通過(guò)升級(jí)換代打造出爆款產(chǎn)品。

例如，東黎羊絨根據(jù)抖音直播間消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)整策略，其銷售量在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了五倍增長(zhǎng)。設(shè)計(jì)師紅在粉絲的熱情建議下，設(shè)計(jì)出一款可拆卸敝膝的馬面裙，迅速售罄。女裝品牌致知的總經(jīng)理段煉表示，品牌在抖音電商通過(guò)持續(xù)店播和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，已將店播轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的銷售引擎，單日銷售額已突破2000萬(wàn)元。

還有許多商家通過(guò)抖音直播與消費(fèi)者直接對(duì)話，甚至共創(chuàng)產(chǎn)品。例如，全網(wǎng)最聽勸的傘老板、為大碼女性提供自由選擇的云妃秀品牌、“柿柿如意”木梳、壯錦手拿包等，抖音直播不僅成為了商家的宣傳平臺(tái)，更成為了商家與消費(fèi)者直接溝通的有效途徑。