安云在線是一款可以通過閱讀賺錢的軟件，專為用戶提供各方面全方位手機(jī)資訊，用戶可以在安云在線app閱讀到有關(guān)娛樂、科技、財(cái)經(jīng)、游戲等各方面的新聞，登錄之后就可以開始計(jì)算閱讀次數(shù)和時(shí)長，通過簽到也可以領(lǐng)取紅包。

安云在線app是一款可以通過閱讀賺錢的軟件，APP為用戶提供各方面全方位手機(jī)資訊，可以在安云在線閱讀到有關(guān)娛樂、科技、財(cái)經(jīng)、游戲等各方面的新聞，登錄之后就可以開始計(jì)算閱讀次數(shù)和時(shí)長，通過簽到也可以領(lǐng)取紅包，每天簽到人數(shù)眾多。

這是一款真的可以賺錢的APP，在這款應(yīng)用上有大家都喜歡的閱讀功能，通過閱讀來獲取收益；

每天都可以簽到，天天刷新新資訊，你可以看到源源不斷的新內(nèi)容，絕對不會有重復(fù)的東西；

邀請好友達(dá)到99個(gè)，就可以領(lǐng)取對應(yīng)數(shù)量紅包，好友每天簽到也可以獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，趕快邀請親朋好友一起來閱讀；

閱讀賺錢，跟其他APP一樣輕松就得到一些紅包可以轉(zhuǎn)賬到手機(jī)中，該APP界面清新自然，在大多數(shù)手機(jī)上都可以安裝。

1、清新界面，一目了然為用戶提供全方位手機(jī)資訊，可以看到有關(guān)各方面的文字消息，里面包括了很多用戶感興趣的內(nèi)容；

2、通過簽到每天都可以領(lǐng)取紅包，簽到時(shí)間越長可以得到的紅包也就越多，日積月累不斷收益提升，慢慢提升用戶的收益；

3、輕松輸入手機(jī)號碼注冊，絲毫不會泄露玩家的其他有關(guān)信息，安全可靠，通過短信驗(yàn)證碼就可以快捷注冊，開始閱讀之旅；

4、學(xué)習(xí)很多有趣知識，在推薦欄目有很多關(guān)于大家感興趣的內(nèi)容，包含了大千世界的新鮮資訊信息，喜歡什么就看什么欄目。

天氣預(yù)報(bào)功能，為用戶當(dāng)?shù)孛恳惶斓奶鞖鉅顩r以及空氣質(zhì)量等參數(shù)；

違章查詢功能，支持河南省所有車主在線查看自己車輛的違章情況；

疫苗查詢功能，為河南的用戶提供幼兒疫苗情況實(shí)時(shí)查詢，不讓你的孩子錯(cuò)過每一次打疫苗的機(jī)會；

研究生考試功能，支持全省在考研究生以及想考研究生的用戶在線查詢相關(guān)的文件信息；

旅游服務(wù)功能，為廣大本地用戶旅游出行以及外省游客提供旅游出行便利；

頻道切換功能，支持在河南臺、中央臺、網(wǎng)絡(luò)臺以及融媒體之間相互切換觀看。

科技巨頭高管辭職追夢

出生于山東泰安的袁征自小喜好看書，早在1996年他便萌生了網(wǎng)上賣書的想法?？墒钱?dāng)時(shí)支付只能通過郵局電匯解決，十分不便。袁征就此產(chǎn)生了赴美學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的念頭。

1997年，袁征加入美國網(wǎng)訊。在他的帶領(lǐng)下，公司從10人團(tuán)隊(duì)迅速成長為擁有800多名海內(nèi)外工程師的大公司，并將年收入從0發(fā)展到超過8億美元。

10年以后，網(wǎng)訊被被思科（Cisco）以 32 億美元的價(jià)格收購，袁征也成為了思科的副總裁。習(xí)慣于不斷突破自身的他對于思科緩慢的技術(shù)革新速度以及未能持續(xù)推新的產(chǎn)品線感到失望。

四年之后，他毅然決然地離開了令人羨慕的大公司高管職務(wù)，選擇了創(chuàng)立自己的公司。

新公司的主要產(chǎn)品Zoom為B端客戶提供企業(yè)云視頻會議解決方案。產(chǎn)品投放初期，為了迅速占領(lǐng)市場，袁征決定采用“Free+ Prime”模式，降低嘗試成本——它的產(chǎn)品免費(fèi)讓用戶使用40分鐘。

這一舉措取得了不錯(cuò)的成效，為公司積累了第一批種子用戶。2013年，參加Zoom會議的人數(shù)僅為300萬。到了2015年，這一數(shù)字迅速增長到了1億。

現(xiàn)在，參加Zoom會議的人數(shù)平均每天超過100萬。

2012-2014年正值MOOC快速發(fā)展的時(shí)期，Zoom趕上了這一機(jī)遇。斯坦福繼續(xù)教育部門為公司貢獻(xiàn)了第一桶金。Zoom的早期客戶大部分來自教育領(lǐng)域?，F(xiàn)在全美排名前200的大學(xué)大約有94％到96％都是Zoom的客戶，公司已經(jīng)積累了6900家教育機(jī)構(gòu)用戶。

匠人精神

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和技術(shù)服務(wù)

經(jīng)歷了初期的免費(fèi)模式的跑馬圈地之后，Zoom開始轉(zhuǎn)向銷售訂閱模式。兩款主要產(chǎn)品Zoom Room和Zoom Video Webinars貢獻(xiàn)了主要的銷售收入。

Zoom允許任何用戶使用承擔(dān)核心功能的Zoom Meetings，但對使用時(shí)間和參會人數(shù)進(jìn)行了限制。在基礎(chǔ)產(chǎn)品之外，它還給客戶提供了Zoom的企業(yè)解決方案，在付費(fèi)之后，客戶可以獲得不同的參與者人數(shù)限制、 管理控制和報(bào)告權(quán)限。

目前Zoom賬號每月使用費(fèi)約為20美金。公司目前提供basic、pro、商業(yè)、企業(yè)四檔會議產(chǎn)品。定價(jià)分別為每月每名會議主持人免費(fèi)、14.99美元、19.99 美元、19.99 美元。

針對教育、醫(yī)療，以及開發(fā)者等不同行業(yè)，Zoom也推出了針對化產(chǎn)品。例如，針對教育行業(yè)，產(chǎn)品的起步價(jià)為$150/月，其中包含20名會議主持人的套餐。

對于遠(yuǎn)程醫(yī)療行業(yè)，Zoom可以根據(jù)客戶需求個(gè)性化地設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)和支持遠(yuǎn)程醫(yī)療。方案由經(jīng)驗(yàn)豐富的視頻和遠(yuǎn)程醫(yī)療專家提供支持，可無縫集成到客戶的技術(shù)和工作流程中，從而可靠地提供一致的臨床用戶體驗(yàn)。

在Zoom平臺上，用戶可以享受7大產(chǎn)品服務(wù)。首先是通訊功能，一方面用戶可以在平臺上使用Zoom Chat功能發(fā)送文本、圖像、音頻文件和內(nèi)容。另一方面，Zoom Phone提供云電話系統(tǒng)。其次是會議系統(tǒng)Zoom Rooms，支持視頻及語音會議功能。

再次，Zoom Conference Room Connector是H.323和SIP設(shè)備加入Zoom會議的網(wǎng)關(guān)的一種辦法。同時(shí)，Zoom Video Webinars允許用戶進(jìn)行大型在線活動，如市政廳會議，研討會和營銷演示。

在應(yīng)用開發(fā)層面，Zoom for Developers and Zoom App Marketplace構(gòu)建了將Zoom的平臺與其他云服務(wù)集成的應(yīng)用程序。它允許開發(fā)人員將Zoom的視頻、語音、聊天和內(nèi)容共享集成到其他應(yīng)用程序當(dāng)中。

Zoom的應(yīng)用市場匯集了由Zoom和第三方開發(fā)商構(gòu)建的集成應(yīng)用，開發(fā)人員可以在上面發(fā)布應(yīng)用程序。

強(qiáng)大的產(chǎn)品功能建立在優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)之上。Zoom的技術(shù)具有三大優(yōu)勢:

首先，內(nèi)容處理與路由的架構(gòu)分離。這種架構(gòu)意味著每個(gè)MMR可以支持大約1100多個(gè)會議參與者，而標(biāo)準(zhǔn) MCU 通常最多可支持80個(gè)參與者。

其次，分布式云原生基礎(chǔ)架構(gòu)使用戶能連接到最靠近其位置的數(shù)據(jù)中心。Zoom的算法會優(yōu)先考慮對特定設(shè)備最重要的因素，保證客戶可以獲得最佳的用戶體驗(yàn)。

最后，Zoom提供了強(qiáng)大的安全功能，包括端到端加密、安全登錄、管理控制和基于角色的訪問控制。

攻城略地

云+端下三大戰(zhàn)略擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)地位

好的產(chǎn)品總是能夠?qū)崿F(xiàn)自傳播。當(dāng)同事邀請潛在客戶參加 Zoom 會議時(shí)，個(gè)人 通常會開始使用Zoom的平臺。當(dāng)與會者體驗(yàn)Zoom的平臺并認(rèn)可其優(yōu)勢時(shí)，他們通常會向Zoom付費(fèi)并解鎖其他功能。

在不斷的正循環(huán)中，Zoom獲得了不斷增長的客戶群。公司將Zoom平臺的病毒式熱情與最佳的市場路線相結(jié)合。

Zoom的直銷團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略合作伙伴向各種規(guī)模的客戶銷售產(chǎn)品，并利用Zoom的在線銷售渠道為小客戶提供服務(wù)。憑借一系列的市場舉措，公司不斷拓展領(lǐng)先優(yōu)勢。

Zoom一開始的基因就是用云加端模式做協(xié)同，主打易用性和實(shí)用性。通過云端模式，打破傳統(tǒng)音視頻解決方案的孤島，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)、終端能力加強(qiáng)，體驗(yàn)一步步不斷提高。這種模式最大的好處是，充分利用用戶手中的既有設(shè)備且恰當(dāng)?shù)赝瓿闪藴贤ㄟ@件事情。對比傳統(tǒng)硬件解決方案，雖然整體體驗(yàn)上不占優(yōu)勢，但價(jià)格足夠有優(yōu)勢。

通過云端模式，打破傳統(tǒng)音視頻解決方案的孤島，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)、終端能力加強(qiáng)，體驗(yàn)一步步的不斷提高。對比 Skype、Hangouts、Facetime 等，Zoom更聚焦于 B端企業(yè)協(xié)同。而且Zoom重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品質(zhì)量，不管從丟包處理，SVC技術(shù)，還是多設(shè)備打通等等均是行業(yè)中的領(lǐng)先者，一直在這個(gè)行業(yè)爬坡，最終形成自己的行業(yè)壁壘。

2019財(cái)年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 3.3 億美元（約 22.15 億元），凈利潤758.4萬美元（約 5100 萬元），公司的收入規(guī)模在 2017-2019年每年都翻倍增長。毛利率逐年提升，維持在80％，但凈利潤率基本為零，主要因?yàn)楣镜馁M(fèi)用率較高，主要投入到了銷售以及研發(fā)上，總市值突破160億美元。

行業(yè)東風(fēng)

UCaaS市場與子市場視頻會議領(lǐng)域機(jī)會顯著

統(tǒng)一通信即服務(wù)（UCaaS，Unified Communications as a Service）是指服務(wù)模型，其中提供商通常通過全球 IP 網(wǎng)絡(luò)提供不同的電信或通信軟件應(yīng)用或服務(wù)。

市場之所以看重UCaaS是因?yàn)?，這將是未來企業(yè)通信行業(yè)的趨勢之所在?，F(xiàn)代化的組織架構(gòu)，員工越來越分布分散。但同時(shí)，無論組織形式如何改變，溝通永遠(yuǎn)是組織績效的中心。高質(zhì)量的溝通可以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的幸福感。

于是，組織始終在尋求與員工、客戶以及合作伙伴進(jìn)行更加深入的互動。因此，一個(gè)能實(shí)現(xiàn)通信的綜合平臺的效用越來越突出。

目前，全球市場繼續(xù)由美國主導(dǎo)，大多數(shù)其他國家的市場仍處于初期階段。Synergy Research 的最新數(shù)據(jù)顯示，UCaaS用戶數(shù)量將在今后五年內(nèi)以年均 26％的速度增長，而企業(yè)客戶也將越來越多。中小型企業(yè)占所有UCaaS用戶的近 90％，但企業(yè)級用戶的增長速度要快得多。2018年，企業(yè)UCaaS用戶增長了57％，而中端市場和小型企業(yè)分別增長了36％和23％。

得益于云通信的持續(xù)增長，在高增長的托管和云協(xié)作細(xì)分市場的推動下，全球企業(yè)協(xié)作市場將在2019年增長9％，達(dá)3050多億元人民幣。

5G時(shí)代來臨，云視頻應(yīng)運(yùn)而生。以Zoom為首的視頻會議供應(yīng)商正在蓬勃發(fā)展。視頻已成為當(dāng)今通信和協(xié)作市場的基本組成部分，其中還包括集成的語音，聊天和內(nèi)容共享。在統(tǒng)一通信和協(xié)作市場中，Zoom處理托管/云語音和統(tǒng)一通信，協(xié)作應(yīng)用和IP電話線路段。IDC估計(jì)，這些細(xì)分市場在2022年的合并機(jī)會為431億美元。

視頻會議行業(yè)主要可以細(xì)分為兩大類，一類是傳統(tǒng)的專網(wǎng) VCS 類視頻會議領(lǐng)域，這類產(chǎn)品通常比較昂貴，安全性高，主要運(yùn)用于層面，如公安、檢察院等；另一類是新興的云視頻會議類，云視頻會議類產(chǎn)品通常價(jià)格較低，一般運(yùn)用于對安全性需求稍弱的企業(yè)尤其是中小企業(yè)層面。

云端的核心競爭力在于能夠大量節(jié)約企業(yè)成本。使用云通信將大大降低使用云視頻的初始投資，助力行業(yè)使用費(fèi)用下降。同時(shí)云平臺使得更多方數(shù)能夠同時(shí)參會，讓企業(yè)靈活調(diào)整需求，拓展視頻會議覆蓋會場數(shù)、人員數(shù)成為可能。

云平臺使用的普及不僅增加了云視頻行業(yè)中云平臺自身的滲透率，同時(shí)也推高了云視頻行業(yè)近幾年的增長。全球云視頻市場幾乎由SaaS一力推高助長，成為云視頻發(fā)展的主要趨勢，在增量市場中獲得更高的占比。

展望未來

公司該如何繼續(xù)保持領(lǐng)先創(chuàng)新？

Zoom一貫秉承抓住客戶的心，持續(xù)聽取客戶意見并改進(jìn)調(diào)整。每年，Zoom提供約20％的工程能力應(yīng)對客戶的更新需求。同時(shí)，Zoom不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合，形成了相對完整的產(chǎn)品矩陣。

一方面，Zoom將繼續(xù)投入資源增強(qiáng)公司平臺功能。另一方面，公司繼續(xù)發(fā)展伙伴關(guān)系生態(tài)系統(tǒng)并持續(xù)拓展平臺，使客戶和開發(fā)人員能過通過新功能拓展公司的產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品之外，Zoom將繼續(xù)投資銷售和營銷，通過雇用、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀銷售人員來持續(xù)吸引新客戶訂閱，支撐起公司的國際性擴(kuò)張計(jì)劃。

截至 2018 年 1 月 31 日的會計(jì)年度，公司在亞太地區(qū)和歐洲，中東和非洲地區(qū)的收入占收入的17％，當(dāng) 時(shí) Zoom 首次在澳大利亞和英國建立了實(shí)體銷售業(yè)務(wù)。截至 2019 年 1月31日的會計(jì)年度，公司來自亞太和歐洲，中東和非洲的收入占收入的18％， Zoom 在加拿大、法國、日本、荷蘭和新加坡增加了5個(gè)本地銷售點(diǎn)。

隨著時(shí)間的推移，Zoom計(jì)劃在更多精選國際市場增加本地銷售支持。Zoom的營收中大約90％ 均來自北美市場。Zoom 依然具有良好的復(fù)制模式。印度、菲律賓市場增長情況良好。在中國Zoom采用代理制，有五六家代理商。

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